• 营销驱动型增长方式成为普遍诉求：但这绝不是发几篇稿、做几篇内容这么简单，在此过程中会面临如何有效利用数据的问题。因为营销数字化的前提是“有数可依、有数可用”，才能够通过数字化手段提升效率。

• 客户管理粗放，缺乏完整的客户画像，无法形成数据资产：市场和销售部门间的数据是割裂的，协作效率低，不能站在全局视角洞察业务、分配资源、进行决策。

• 分散在多个渠道的线索管理难，企业无法培育转化：线索管理需要切换不同后台，利用表格汇总，耗人工、效率低；数据分散导致客户画像缺失，销售费力跟进，却收不到及时反馈，导致线索流失。

• 营销效果无法有效衡量和优化：传统营销对应的效果是参会人数、品牌露出次数等间接成果，不能有效衡量营销对业绩增长的作用，让市场部对营销效率和转化率的提升无从下手。

我们做广告投放、信息流、SEM/SEO、线上线下活动等工作，让目标客户在各个触点都能看到品牌信息的同时，也会带来更多的市场线索、销售线索，并以商机转化和成交情况作为量化指标，而在以上每个营销环节中，爱点击集团iClick (NASDAQ:ICLK) 旗下基于营销自动化的增长专家——iParllay爱信来都能提供对应的闭环解决方案。

搜索是线上营销的第一步，也是很多制造业企业迈出营销数字化的第一步。针对不同的矩阵和内容，爱信来都能兼容搜索的展示露出，如平台、垂直媒体、头部媒体等。

有的市场人会认为搜索营销是技术类工作，涉及关键词、网站代码、技术优化，然后就能提升排名、收入、权重。但如今，已步入多渠道立体化布局的SEO 3.0时代，并不能简单地通过技术类优化，把几个关键词包的搜索结果、页面展现提升上来，同时还需要提高全网曝光声量，才能达到理想的效果。

这就涉及到内容布局和全网矩阵，爱信来可以从基础性优化到全网内容优化，为品牌带来以下策略：

1.  搜索营销的策略和思路

一键诊断网站页面健康度：通过爱信来SEO快诊断小程序，能够快速得到网站现状的诊断，如网站体验、优化速度、页面加载速度等。

品牌长效曝光：如果品牌面临着增量的问题，可以针对目标客群的需求制定行业词、问询词、长尾词，以此加强品牌认知；而针对对品牌有一定了解，想要获取详细且有针对性信息的客群，则可以制定品牌词、产品词，以此加快客户决策。

官网基础性优化：基于网站现状诊断，做基础性技术优化，以此提升网站的排名、页面收录、关键词收录等情况，为企业打造正面形象。当搜索品牌产品词时，可能会搜出与品牌不相关的信息，甚至会有竞品买关键词抢占流量。这时需要对百度搜索引擎生态进行优化，如百度百科、垂直媒体、行业论坛、知乎等渠道。其中，知乎的问答形式十分适合专业技术型B2B品牌做解决方案和应用场景的布局，并且知乎在百度的权重很高；还可以联合打造视频号、百度视频矩阵去做全网布局，确保与品牌相关的系列应用场景、产品词的搜索结果，能覆盖全网的重要媒体平台。

2. 多样性内容产出

品牌的解决方案和产品技术内容一定要能找到上下游的垂直受众。如果吸引到不相关的流量，是无法进行后续转化的。爱信来的制造业垂直媒体资源库，能够帮助企业让发布的内容得到更高的排名和占位。

此外，市场人还会经常面临内容批量产出速度较慢的问题，原先可能会外包给服务商，但制造业的内容专业度较高，对服务商的要求也是很高的。而爱信来与AIGC技术结合，同时辅以专业团队进行人工审查，能够帮助企业高效产出内容。无论是白皮书、解决方案，还是博客页面等不同的场景，都能快速批量覆盖内容。

虽然很多人都能产出内容，但却不一定能产出符合搜索引擎抓取规范的文章，如标题至少要包含一次目标关键词、文章主体的关键词密度布局设置在某比例等。爱信来通过AIGC批量产出内容的能力，搭配文章标准化优化规范，可以帮助垂直媒体发布的内容得到更高的占位。

通过搜索营销让品牌的知名度提升后，就会产生线索，这时市场部就会面临如何有效管理线索的问题。

其实搜索营销是众多营销手段之一，其他的线索来源的渠道还有：媒体投放、内容营销、活动营销等，如何将各个渠道的推广效果整合，进行分渠道精细化管理，综合评估量化效果至关重要。

我们将介绍批量运营、精细化管理线索的四大场景：

场景一：内容营销效果量化

想知道内容营销带来的有效线索数量？只需要在爱信来后台制作一个可以追踪效果的表单入口/按钮，就能监测内容发布后的留资信息，实时看到页面的访问及转化数。

在行业垂直媒体做稿件露出时，可以适当植入带参二维码，监测内容带来了多少新关注用户，有多少愿意接收信息资讯，这是两个基于内容营销的效果监测维度。

还可以在网站落地页和线下物料上添加微信公众号引流入口，这些不同来源渠道的客户关注后，会在公众号上通过提前预设好的交互流程与企业互动，互动信息能够帮助识别客户感兴趣的产品线，自动化建立客户画像。

通过这一整套自动化流程，当感兴趣的潜客回复官方服务号后，爱信来后台会自动为客户打上标签和分值，建立360°客户档案，并在关键处嵌入循环填表留资的入口。微信用户一旦留资，整个交互体验产生了多少访问，有多少感兴趣的用户转化为线索，我们都可以在后台看到实时收效。

场景二：利用行为轨迹判断客户需求

企业可以通过对解决方案或客户案例等官网页面的埋点，追踪用户的行为轨迹，如网站填表留资或扫码关注等。当访客进入到官网之后（经用户授权相关数据采集），通过“官网追踪”提前预设的代码，即可全方位地了解访客互动行为，进而知道其兴趣和潜在需求，让销售沟通更有针对性。

场景三：营销活动自动化运营

通过爱信来可以实现整个营销活动流程的自动化运营。线上直播的预热、报名、运营、复盘、跟进，如果都通过表格人工统计，是很难监测报名人员和实际观看率的，特别是后续还要针对报名观众来跟进活动的相关资料。线下活动亦是如此，如果希望对客户有进一步了解，并跟进下发资料，其实完全可以利用技术代替人力，如基于分享主题引导用户扫码关注，提前预设好自动化流程，下发与主题相关的内容资料，给到循环留资入口等。

场景四：量化各渠道营销投入产出比

爱信来的数据分析功能模块集数据采集-治理-分析-可视化展示一体化，有效帮助企业解决“数据用不起来”难题，量化各渠道营销投入产出比。通过拖拉拽一键生成数据报表和看板，轻松get数据可视，基于多维数据分析模型，满足多样数据分析需求，赋能企业更好地进行数据化运营。

欢迎联系我们，共同挖掘更多场景