今天聊同城私域。

这个其实还不仅仅指的是实体店私域，就是同城，他只是生意有了一个地域的属性。

我今天跟陈明明聊，她是在安徽合肥开了孕妈摄影店，这个赛道和行业这几年应该是直线下滑的，因为整个结婚的人变少，生孩子的人变少，这个赛道的下滑几乎是不可逆的，但实际去年她们的规模是增长了120%，几千万的体量吧。

仅仅是在合肥开的实体门店，这个行业的利润还是非常可观的，这个比很多做全国生意的还要强很多，所以生意其实并不是同城就小，全国就大。

她有4家门店，这4家门店不是单纯的区域扩张，而是都有战略性的功能，这个非常值得学习和借鉴，我来分析一下。

其中有两家叫引流店，什么叫做引流店呢？

就是它的价格非常的低，整个照片的套餐就是1000块钱，整个的客户来源都是通过同城的团购订单，美团，大众点评这些，所以她们用这两家店来消化的这些低客单。

那为什么叫做引流店呢？

因为她们非常重要的战场，其实是一个有着3000平的，她们叫做是会员店。

这个其实是核心的精髓，她们利用前面的两个店去拿到更多的线索，然后跟客户说消费满5000块钱就可以成为会员，去到那个3000平的会员店去拍。

而她们去年能够获得大幅度增长的核心点，其实不是客流流增加了，而是大客户增加了，从前面两个引流店里面不断的筛出来大客户，去到会员店，慢慢地产生出来了大量的3万，5万，甚至10万的会员。

我一直感觉教育培训行业，就已经是利润非常高了，但实际上摄影行业，还有这么高的客单。

你看这个10万的摄影产品是啥呢？我说怎么可能会拍出来10万的客单价呢？

她就给我讲了讲，这个叫十年之约，就是给孩子一年，两年，三年，四年，一直拍十年，就是把孩子的十年全部记录下来了，你看换了一种描述方式，瞬间有不一样的成交主张，于是乎，我也有些心动。

这里有一个非常关键的概念，叫从普通客户里面筛大客户，既然这个赛道一直在萎缩，那么增长点来自哪里呢？就是把行业里的大客户服务好，这个就是最大的增量来源。

上面不是说到她们有4家店吗，其中还有一家店，她开在了一个公园里，那个店其实只有一个功能，就是加粉，因为那里有大量的宝妈出现，所以她就在那个地方设置了免费送棉花糖，并且还能送一个证件照，你看全部都是免费的，就能够把这些优质的妈妈粉丝全部加到私域去了。

现在她们已经有快20万的私域粉丝了，为啥在现在这个经济下行的时代，这个同城生意还能够保持大幅度的增长？其实核心就是在这私域。

我一直说私域模式，是这个时代唯一可以穿越周期的商业模式，很多人都觉得是吹牛逼，但实际上只有私域模式，能够把自己的客户装在自己的口袋里，并且一辈子给自己买单。

你看她这个摄影门店，这么多年的积累，把所有的顾客通通的装进了自己的私域，然后统一的运营，每年每年都在不停的唤醒客户。

她们每年搞1-2场年度的私域发售，光这一项一场就能卖300-500万。

你看为啥免费送棉花糖，免费送证件照？其实你从线上去做引流，一个几十块钱是很正常的，但是你在线下用这种免费的方式去引流，你的成本要远远低于这个数，并且客户对你的认知更加的深刻，信任感更强。

有了这20万的同城私域，一辈子不愁饭吃。

我还有一个学员是在烟台开海鲜门店的，一个海鲜门店，一年卖2500万，是那种高端的，后来她就在客人吃饭的时候，一桌一桌的去送彩票，只要加老板娘的微信，就可以领一张彩票，就怎么样也加起来了，10万私域。

你看她在这些加到私域里面持续不断的运营，一年又卖2500万。

后来尝到了私域的甜头之后，她就感觉光靠店面的加私域的流量是不够的，后来又做了一个非常关键的动作，跟上面陈明明是一样的。

她们做了一个当地的开花馒头，就是那种非常大的，非常具有特点，她们就在烟台的很多个小区门口设了点，不停的往外送，就是加微信就可以领开花馒头。

这在别人的眼里好像是亏钱的，但在她们眼里就是花最少的钱去抢钱的。

你先不用管日常的销售是怎么样的，就光一年两次在私域的发售，每一轮都能出三五百万的成绩。

干过私域的人都认为加私域就是存钱，尤其是实体门店。

陈明明是我们很早期的学员，她是我见过这么多干私域里面非常不一样的，付费意识非常强，几乎我们推的所有的产品她都买了，并且买了非常多轮，她甚至给自己的上下游的伙伴送，她来掏钱，不要觉得这些行为是傻的，这种人干大事绝对不含糊。

到最后买到我们自己都觉得不好意思了，但实际上今天她已经是私域的绝顶高手了。

再说一个做同城的流量，杀伤力是非常强的，同城异业联盟。

他是做孕妈照摄影的，他把整个合肥的月子中心，全部都做了异业联盟，由这一块流量来源，带来的产出，单月去到了100万。

但是我要说的这个不是重点，重点是怎么才能够拿下这些月子中心，让他们把这个客户资源然后给出来。

这里最关键的一个点，撬动别人做动作的核心就是利他。

你看这里有一个关键的动作，他在去跑这些月子中心的时候，他首先是先做一个客户去体验了他们整个的销售转化流程，然后找到对方的一些不足，以及他能够给对方带来提升的点，然后回去做成了系统的PPT，然后再找到这个月子中心的负责人，去给他把整个的方案全部讲一遍。

人家觉得哇，这么牛逼，就是帮助这些月子中心把私域问题销售问题都解决掉了，那这个时候如果你是一个月子中心的老板，你要不要去跟对方合作一下，而且这个合作还是给他们的客户提供免费的拍照服务。

你看这个高端的客户资源，不就全部导过来了吗？

所以商业的最高法则，其实就是利他，月子中心对自己的客户说，可以给他们免费拍，客户自然乐意啊。

所以你看，在今天整个经济大环境不好的情况下，如果你还能够一直保持增长，一定是解决了两个问题。

一个是流量问题，就是能够实现不停的进新，另一个就是服务问题，你能够用心的服务你的存量客户，让这些客户跟你持续不断的复购和转介绍。

其实这两个问题，最牛逼的都是在线上，你看把它搬到线下去就变成了高维打低维。

把线上的最牛逼的打法，去搬到实体同城的线下，这个就是这个时代最牛逼的机会。

跨界对标非常重要。就好比是我们今天谈知识付费，这个赛道怎么搞，不管你是什么行业，你都要去学K12，因为这个就是知识付费最牛逼的打法，不管是从流量层面还是转化层面，还是持续不断的升单复购层面，秒杀同行。

好了，就聊到这里。

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