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私域的三大痛点！

发布日期：2025-05-20 19:48:12 浏览次数： 114 来源：卢明浩说私域

2025年，如果你还觉得私域容易做的人，要么就是没有真正实践过的，要么就是为了割韭菜的。

在我看来，把私域做起来要比公域难得多。

做公域平台还可以不断的去测，但是做私域每一步都是现场直播；公域从头再来的成本比较低，但是私域要想从头再来，成本非常高。

私域，就是那种看起来很容易，但实践做起来很难的事情。

就连瑞幸咖啡这种私域老玩家，好多时候都会变得束手无策。

这两天一直和瑞幸的社群负责人聊天，也是同样面临社群活跃度与转化率低的情况。

所以，想要做好私域，没有你想象中的那么容易，但是一旦走顺了跑通了，那私域对于一家公司的意义非常大。

那么，在私域运营过程中，究竟存在哪些痛点？

01）

痛点一：老板认知不足

我昨天跟社群的一个会员直播连麦，聊完之后，我发现最大的问题，并不是出在私域的“术”上，而是老板的认知不足。

我们经常说私域是一把手工程，很多事情决策都是需要老板来拍板决定的。

还有一个问题是，绝大多数员工都不会指出老板的问题，担心自己丢了饭碗。

老板在私域上的认知不足，可以说体现在很多方面。

1.不想投入太多成本，而且想的是几乎0投入，就连买个SCRM工具的钱都不想投，然后堂而皇之地跟员工说，你们部门现在都还没有收益就投钱了吗？呵呵。

2.追求快速转化，说的是做私域，实际上就是做销售，私域只不过是承接用户的工具罢了。

3.随便找一个人来负责私域，在老板的认知里，私域做的事情好像很简单，随便找个人来做就行，做不起来也没有损失太多成本。如果有这种认知，就干脆别做。

老板的认知不足，是非常致命的，甚至可以说无解，毕竟别人是老板，你要么说服他，要么那你走人。

02）

痛点二：复购率低

我们先思考一个问题，是不是什么产品都适合做私域？

从理论的角度来分析，似乎没有什么是不可能的，但是做一件事情，我们最重要的是看产出效益。

在实战过程中，那些低评级的产品往往更难把私域做起来。

最典型的就是低复购率的产品。

低复购率产品，做私域的难点，并不是在转化上，转化难只是站在商家的角度去思考问题。

真正困难的点，是如何与用户建立起深度的链接。

我们都知道，私域做的其实是用户的关系，也就是说你得不断的与用户建立起更深的链接。

低复购率的产品有一个什么问题呢？

用户的行为动机或者叫用户需求比较短。

就拿昨天直播连麦的私域案例来说，卖的是钛杯壶，客单价在200-1000之间；这类型的产品典型的低复购，那如果你导流到私域，请问你要以哪个切入点与用户产生链接呢？

如果你找不到这个切入点，即使你把用户导流过来，那你又要如何提升粘性呢？

03）

痛点三：引流困难

准确的说，不是引流困难，而是吸引精准的目标用户比较困难，尤其是对于没有资源、没有预算，从0-1启动的公司来说，想要从公域里获取用户，其实是比较难的。

首先，我们得明确一个点，单纯的引流然后不转化，是没有意义的，也可以这么说，引流的目的就是为了更多的转化。

所以，我其实是非常排斥玩色流、截留那套逻辑的，它的底层思维就是为了引流而引流，这种过来的流量其实意义不大。

主动加人与被动添加，在转化上天差地别，用户更多的是被你吸引过来的，而不是你低三下四的去求着加别人。

公域引流的方式无外乎就是以下几种：

1.内容引流

通过在公域平台不断的输出内容来触达更多的用户，用利他的思维帮助用户，进而让用户主动来添加你。

2.订单引流

公域完成首单转化之后，建立起一定的信任基础，然后再通过包裹卡、智能外呼等方式引流到私域。

3.直播间引流

这个也是目前比较常见的引流方式，直播可以拉近与用户之间的关系。

4.活动引流

无论是做线上活动还是线下活动，只要活动足够吸引人，就可以导流到私域。例如线下展会、读书会、讲座等。

5.广告投放

用户喜欢搜什么，关注什么，然后你正好把广告展示在用户眼前，用户点击留下联系方式或者填写表单，也可以直接跳转到企微完成导流。

想要解决引流的问题，你得想清楚一个问题，相比于同行，你吸引用户的优势是什么？

其实做私域还存在很多痛点，我这里只是列举出来最近碰到的私域项目存在的问题。

孙子兵法说，知己知彼，方能百战百胜。

知彼容易，知己很难啊。

有些人会把私域做不起来归结于外界的因素，但实际上最大的问题还是在自身。

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