如果说做生意的核心特质，只选一个，一定是胆子够大、脸皮够厚。

客户有需求自然就会来找你，简直是一句毒鸡汤；如果你的产品没做到业内 Top 1，哪有什么客户来找你...

很多时候，客户就在我们身边，只是你不敢去跟进；打开你的微信列表，那些有意向购买的人，你有每个月去做跟踪吗？你的朋友圈有每天更新么？

你什么都不做，客户凭什么来找你？

注意力经济的时代，用户从来都不缺产品，只会缺对你的印象；

你不是没客户，你是根本不敢跟进，也不会跟进。

做生意，一切都靠自己去创造

如果你有个小生意，还天天想着客户有需求来找你，那还没理解到商业的本质。

菲利普·科特勒在《市场营销管理》中提出：

“营销的目标，不是找到适合你产品的客户，而是创造适合客户的产品，并主动影响客户的选择。”

市场不是靠等来的，是靠你去主动创造的，创造合适的产品，创造合适的成交场域，创造让客户付费的理由。

我 2 年前还在互联网打工的时候，行业内人人都知道，持续的触达和引导，一定能带来更多的营收。

不频繁触达，客户根本不知道你在卖什么。

我的私域有 2 万人，就算我每天发 5 条朋友圈，公众号基本日更，每次课程上新的时候，还是有人会不知道...

说到这，也欢迎围观我的朋友圈日常思考，加 v：rayray-002。

当然，触达只是引起注意力的第一步，触达完成后，你还要让客户知道：

我有什么问题？我为什么现在就要买你的产品？

你一不日更朋友圈，二也懒得发私信，即使做了，动作还不够规范，你怎么觉得自己就配把产品卖出去？

生意的本质，从来不是“等人来选我”，而是“创造让人无法忽视的理由”。

刚开始做生意，我们都害怕“卖”

《影响力》里面提到一句话：人类做出决定的关键，不是信息是否完整，而是情绪是否被触发。

换句话说，买东西不是靠理性，而是靠被突然唤起的，内心冲动的那些渴望。

你渴望变瘦，无论尝试了多少次减肥药，上架了新产品一样会买；

你渴望变美，无论衣柜里有多少件衣服，只要看到合适的，依然会毫不犹豫下单...

为什么要持续做客户跟进，因为跟进，才会有触发，才可能击中用户心中的渴望。

但现实中，大多数人根本不敢做这件事，为什么？

因为“跟进”在他们脑子里，不是商业，而是自我人格的贬低。

你不是怕客户拒绝你，你是怕客户看穿你想成交的欲望，怕客户觉得你只想赚钱，觉得你功利，觉得自己是一个没尊严的销售；

所以你选择了沉默，用“客户有需求自然会来找我”的毒鸡汤，来掩盖自己的退缩。

总结起来就一句话，卖东西，让你觉得很丢人。

不过每个刚做生意的人，都会经历这个认知转变，我大学做过几个月的微商，靠卖一个祛痘的产品，小赚过几千块钱；但那个时候的我，觉得这件事相当耻辱，不愿意让身边的同学知道；

因为当时我不认为商业成交是价值互换，对我来说，可能只是一个低声下气求客户买单的过程...

但是，我是怎么想通这件事的？

那就是换个角度思考，想想自己经常付费的品牌，你会觉得他们不要脸吗？你会觉得他们一直在给你推销吗？

所以说，真正的商业流程中，跟进，不是打扰，是关心；成交，也不是索取，是成全。

你不敢跟进，是因为你连自己的价值都没认清楚，更别说让别人看到。

换句话说，如果你自己都不信你卖的东西有价值，自己都不敢到处去分享，凭什么让客户愿意为它付钱？

当你自己深信不疑之后，就要开始行动，去跟进，去转化，用尽所有的能量和创造力，去让客户感受到你的价值。

商业的本质，从来不是等待被选中，而是持续发出选择的信号。

每一次跟进，不是为了成交某个客户，而是为了让世界知道：我的产品就是这么牛逼，我又实现了持续的迭代成长。

做生意，最怕的不是没人买，而是你从来没真正卖过。