销冠都有一个共性:“逼”。

有人说销冠靠的是话术，也有人说靠的是情商，但其实是真正的销冠都有一个核心技能:会逼单。

这里的“逼”不是盲目地追着客户跑，让客户方案，而是有技巧地推进，引导客户舒服的下单。

尤其当客户犹豫不决，做决定的时刻，就需要销售临门一脚，逼单话术至关重要。

01 主动说话，却不尴尬

普通销售:一开口就社死，一上来就是“你什么时候下单?”这不客户肯定拒绝你，需要再考虑考虑。

销冠:懂得把握节奏，聊得自然，喜欢用问题催单。

“您还有对此方案不满意的吗？如果有，我们马上调整一下，让它更加符合你的需求。”

这个过程就是在判断客户的满意度，也让客户感受到你的专业和为他找想，帮他解决实际需求，听起来舒服，意向到了自然就容易下单。

当客户说没有的时候，然后一句话不说就等客户再问问题，暂时先不用着急说签单。

02 制造紧迫感，让客户主动

普通销售:在逼单环节，总是不好意思开口，让客户做决定。

销冠:适当引导客户现在下单，给客户一些时间压力，但是又不能让人太反感。

“咱们这个活动马上周五就结束了，要不现在定下来，我帮你预留。”

再次试探客户的意向度，制造一些不抓紧行动就错过优惠的紧迫感，看客户怎么反应。

03 体现价值，消除客户疑惑

普通销售:逼单的时候，就喜欢强调“赶紧下单，不然就没有了。”让客户觉得你在催我。

销冠:先再次强调产品品质，让客户觉得这就是最好的，为他造梦，让他觉得买了这个就能收获很多。

“其实早点使用这个方案，你可以提前一个月享用，节省成本，延迟反而会增加额外费用，说不定还会涨价。”

让客户知道行动越早，收益越大，下单的意愿越强。

04 让逼单有温度

普通销售:恨不得客户马上下单，方案含糊不清，让客户自己决定，同时逼得很紧，让对方不舒服。

销冠:逼单时带着真诚和关心，让客户容易相信你，同时明确给客户选项，让客户容易下单。

“我是真希望帮助到你，看到效果之后你肯定会回来感谢我，您看您是选这个方案，还是这个呢?”“这个不满意，我可以帮你再优化一下，早买早享受，你说对吧。”

这个时候给足情绪价值，多说使用后带来的好处，让他脑海有画面。

同时只给客户两种选择，成交率要大很多。

哪怕不成交也不要给客户太大的压迫感，让他舒服，不成交就做好跟进，让他感受到你的真诚，愿意相信你，只是当下没办法快速决定，想好了也会找你。

写在最后:

逼单环节，以问答赞的方式催单，不逼七次以上算不上优秀的销售。

销冠那永远没有意向客户，只要成交了的客户和逼si的客户。

客户有不同性格的，在做决定的时候，有的快有的慢。无论快慢，把我们最基本的服务做好，全力以赴，不能成交，那就听天命，全力以赴后不后悔就行。

别什么方法都不用，不成交还总是找外界原因，看的多做得少，那哪来的业绩。

销售话术只是技巧，不是几句话术就能拿下客户，而是在一句一句好听的逼单话术下，挖掘客户的顾虑点，说高情商的话，让客户感受到你在为他考虑，下单的几率才会越大。