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公域靠“引”，私域靠“养”！

发布日期：2025-07-09 11:43:19 浏览次数： 119 来源：卢明浩说私域

真正干实事的人，喜欢把复杂的事情简单化；整天各种吹嘘的人，才会把简单的事情复杂化。

就好像艺术一样，似乎越难看懂就越值钱；内行看门道，外行看热闹；里面的人喜欢追求本质，外面的人喜欢浮夸，越浮夸动静越大。

一家公司的业务形态，从流量逻辑的层面来分析，可以分为公域与私域。

做公域，目的只有两个，引流与转化，你也可以理解为三个，曝光、引流、转化。

这三者之间并不是一定要全部达到，你也可以选其一，要么为了曝光，给品牌或者人设进行推广宣传，是否可以实现引流和转化先不考虑，仅仅只是把品牌打出去就足够了。

要么单纯的只是为了引流，我也不想在公域里进行转化，发了短视频或者开了直播之后，我希望用户加客服微信然后再进行转化。

要么引流和转化一起在公域实现，只需要在直播间开个橱窗，商品上链接即可，或者在短视频里嵌入商品链接，即可实现引流与转化一体化。

大家发现没有，公域似乎少了一个环节，用户运营，但其实在公域上也可以进行用户的运营，例如发发优惠券，群发一下祝福，寄点礼物之类的。

那为什么商家还是希望把用户导流到私域，即使冒着被平台处罚的风险。

原因其实也很简单，两个“弱”字就是原因，

其一，弱链接，公域与用户之间其实也是有社交链接的，抖音的私信、社群，公众号的私信功能等都可以与用户建立起链接，但链接的属性比较弱，究其原因就是社交属性弱。

其二，弱培育，你说发个优惠券、祝福之类的，算不算培育用户的一种策略，是，但手段比较单一，而且运营策略比较浅，很难达到培育忠诚用户的效果。

那好，怎么办？

做私域啊，所以你看，公域在前，私域是不是在后，从实际的业务形态来看，99%的公司，基本都要先有公域获客的能力，才能做后端的私域。

不说多，就拿我自己来说，我做了七八私域，不也天天在公众号上码字，写文章这属于私域行为吗？

很显然不算，它就是一个公域获客的行为。

那有人会说了，不码字不可以吗？

可以，但你流量怎么来。

私域真正解决的只有两个问题：

1.用户来了之后，如何“养”用户？

2.如何利用“养”起来的用户，形成更多的复购与转介绍。

没错，就是利用，明面上说的是与用户交朋友，那是为了说起来好听，交朋友是纯粹的，你带着动机去交朋友，你觉得这朋友能交深吗？

很难，一段关系开始的本质就已经注定了结局。

私域说到底就是彻头彻尾的商业行为，你可以去问一下那些天天在朋友圈里发这发那的，谁不是为了提高转化，为了赚钱。

换句话说，如果发这么多朋友圈一毛钱都赚不到，谁特么想天天在朋友圈里被别人当猴看，有点独处空间不好吗？

一个人的表现欲是被奖励激起来的，一旦一点回馈都没有，你看谁还愿意去表现？

人不为己天诛地灭，讲的其实就是人性的本质，每个人做任何事情都是带有目的性的，而这个目的本质上就是为了满足自己。

满足别人=满足自己，你自己品。

回到私域，当用户从公域里进入到私域之后（其实就是加微信或者企微），要如何开始养客户？

养客户说的有点冠冕堂皇了，真正实操落地起来就是以下六个动作：

1.把你的头像、名称、简介等个人信息设置好，这就是一天到晚说的人设的基本形态。

2.找个切入点，与用户套近乎，唠唠嗑，嘘寒问暖一下，问一下他有什么需要帮助的。

麻烦是一段关系亲近的开始。

3.天天发朋友圈，告诉用户你是一个很专业的人，找我就对了。

4.搞一下培训讲座，把自己的知识传递出去，同样也是为了告诉别人你很牛逼。

5.拉拉群做做活动卖卖货，什么社群发售，社群联盟，就是一群人聚集在一起，找到一群小白，狠狠地割。

虽然我不认同割韭菜这个词，如果一定要说，就是向下打击，因为向上转化很难，认知达不到，就只能向下割了。

6.在公域平台上不断输出内容，打造信任状，同样也是告诉别人自己很牛逼。

你看，哪里有什么深刻的东西，本质上都是一个味，换汤不换药，有的时候考验的就是执行力。

你三天两头才发一次朋友圈，而别人一天发几条，时间久了，可不比你转化好吗？

别人一天直播8个小时，你一天直播半个小时，人家直播做起来你就不要眼红，吃不了这个苦，还得了公主病。

哪里有什么天赋，有的只是日复一日的坚持与努力罢了。

其实，每个人的智商都是一样的，那为什么有的人能成功，一天多做一点，一天多努力一点，五年后，十年后，可不是甩你一大截吗？

写了那么多的文章，做了那么长时间的公域与私域，深入进去之后，你就会发现，其实也就那么一回事。

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